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搜索引擎市场
在销售方面，太多的公司表现得像20世纪，而像19世纪一样。他们忘记了互联网现在是现代经济的基本部分。他们忘记了他们的竞争可能会使用像Google，Bing，YouTube和Yahoo这样的网站将他们的业务提升到一个新的水平。
一位潜在的客户向我们介绍说：“我的首席执行官不了解。“他认为您需要一个庞大的销售团队来寻找客户，Google和登陆客户之间没有联系。”
有很多公司说“Google不适合我们”。绝大多数这些企业都是错的。说服这些组织的决策者并不总是很容易，但绝对值得的努力。
营销已经演变
对于那些发现自己处于同一位置的其他机构来说，提醒这些潜在客户，20世纪90年代许多经营企业的人不认为有一个网站是“值得的”。在过去几十年中，我们看到，这些企业终学到了一个痛苦的教训。
依赖于通过搜索引擎和在线营销找到我们的客户。在数字时代，企业找到服务的简单方法就是搜索它。我们使用关于我们客户的终知识来实现我们的优势：当他们正在寻找数字营销时，我们使它们尽可能容易地导航到我们的服务页面。具有品牌接触到这个光滑大道我们，让我们的销售团队专注于处理传入的线索，而不是追求可能不会是我们的服务的合适人选的潜在客户。
换句话说，通过Google和其他搜索引擎来到我们的人是我们知道的人已经感兴趣的人。当人们正在寻找公司时，他们只需将“公司”输入到他们喜欢的搜索引擎中。
他们做什么搜索时会发现什么？
有多少销售人员需要为我们公司带来这种兴趣？我们在搜索中的顶级放置不仅为我们提供了合格的流量和潜在客户，而且也将我们初始化为一家了解网络营销重要性和潜力的公司。
在互联网出现之前，销售过程费力劳动。您的销售团队将：
识别潜在客户
联系人线
跟踪线索
（希望）关闭销售。
在这个过程的每个阶段，潜在的潜在客户都失去了：一旦有必要的冷呼叫，许多潜在的潜在客户就会变得恼火。此外，其中一些电话是针对正确的公司，而不是对正确的人。其他人是在正确的人身上，但在错误的时间。
今天，Google和其他关键搜索引擎简化了销售流程，使其更便宜，立即和自我定位：
客户正在寻找你 - 而不是相反
客户正在寻找您的具体产品和服务
客户将与那些跳出他们的公司联系 - 搜索结果第一页显示出来的那些公司
目标不再是吸引尽可能多的客户端。这是让自己在视线中，以便客户可以在需要时找到您。
这种SEM营销形式将有助于任何形式的业务，包括它：
专业人士：
如果你正在寻找一个纽约房地产律师，那么当你搜索他们的时候，那些向你展示他们可以提供什么的律师是不是有吸引力的？同样，如果您是律师，您是否希望通过使您的数字存在与您的专业水平相提并论，大限度地吸引潜在客户？利用搜索引擎营销的力量，您可以将自己设置为您行业中的真正角色。
零售网点：
如果有人正在寻找特定的衣服（例如西装），他们不再需要经过商店去找到它。现在，人们搜索他们的项目，并查看他们可以从中获得的所有商店。他们可以比较自己家的价格和款式。如果您的电子商务网站接近搜索结果的顶部，则可以大限度地提高有多少人看到您的广告资源。您可以大限度地提高您在任何一天可能达到的潜在客户数量。
餐馆：
不管餐厅多么流行，新客户，尤其是游客，都需要找到您的营业地点。如果你在芝加哥拥有一家牛排馆，你不想在这个页面顶部或附近看到？您的行业竞争的数量可能因地点而异，并且通过适当地利用SEM，您可以让您的业务在人群中脱颖而出。
大公司：
许多大公司认为搜索引擎优化是不必要的，因为他们的品牌是众所周知的。但是，在线客户往往是冲动的。如果他们找到一个稍微不同的版本，你首先提供的是，他们很有可能会附加到第一个找到。如果您的公司在竞争中脱颖而出，可以使销售和失去的机会有所区别。
搜索引擎营销必须成为公司21世纪全面通用数字营销策略的主要工具。从一开始，它应该被认为是任何成功的广告计划的组成部分。
