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如何在竞争异常激烈的市场中脱颖而出并占据一席之地

发布时间:2015-01-08 09:52:28

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规避强势竞争,在行业中占领一席之地。   在品牌建立初期,这种先以一个细分市场切入,站稳脚跟,在考虑品牌的延伸,覆盖更大的行业的做法并不少见。   通过创新开创新品类并迅速将品类名开发为品牌名    在企业定位的过程中除了细分,我们还可以通过创新获得定位。     我的一个朋友是做自酿啤酒设备的,他的公司研发了一款家用酿酒的机器。   因为自酿啤酒设备在行业中也算是一个新鲜的玩意,并抢先注册商标申请专利保护。   成功在自己的品牌和品类词(行业词)之间划了一个等号。   其实那些开创新的品类并将其作为品牌词的公司很多。曾几何时,我们只知道“困了”,“累了”,   喝红牛并不知道“红牛”饮料到底是什么类型饮料,也不知道有没有   其他的跟“红牛”一样的饮料。我们只会喊”我要喝雪碧,“不会喊”我要喝某某品牌的雪碧。   当用户在心中把你的品牌词当成“品类”,你的产品局成了他的唯一选择。当用户要满足需求时,选择是唯一的,营销就轻松很多。    努力第一个写出某种宣传语或口号    “先入为主”是心理学的基本现象。努力做第一个写出将品牌词和行业词画等号的人,并充分利用这句口号,   在公司不同的宣传媒体和宣传场合使用它,抢先占据用户的心。    记得某纯净水曾经用”27层过滤“让用户对其纯净程度赞叹不已,成功占领用户心中纯净水的地位。   虽然”27层过滤“是行业的低标准,但是由于在此之前,其他同行并没有将这个行业标准公之于众。   作为第一个向公众传递这个信息的企业,很自然地被认为是这个方面做得好的企业。    简单的网站宣传语中应该包含至少暗含”行业词或行业词"和“品牌词”    写下你的品牌词,写下适合你的行业词,想象怎样将他们漂亮的链接起来。    如:“?+品牌(或暗含)+?行业词或者行业词+?”很多时候正式完成的网站宣传语中没有出现品牌词,   这是因为很多品牌词已经包含在标志中,作为紧跟网站标志出现的宣传语,在此出现会显得多余。    

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